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怎么做一個好的營銷策劃?

網友解答: 一個完整而科學的營銷策劃包含三個方面。一是目標規劃。需要深入研究行業,消費,競爭和自身發展狀態,結合組織戰略確定科學合理的營銷目標。這個目標包含:銷售業績目標,利潤目標,市場

網友解答:

一個完整而科學的營銷策劃包含三個方面。

一是目標規劃。需要深入研究行業,消費,競爭和自身發展狀態,結合組織戰略確定科學合理的營銷目標。這個目標包含:銷售業績目標,利潤目標,市場目標,客戶目標,品牌目標。

二是策略制定。以目標為導向,指定系統的落地策略。包含營銷4P策略,包含人力與組織保障策略。其中產品策略包含生產、研發、品質策略;價格包含成本與盈利策略;渠道包含渠道、終端與客戶服務策略;推廣包含價值傳遞、品牌傳播、市場活動策略。

三是執行保障。基于PDCA原則,確保策略落實,實現營銷目標。具體包含標準化體系,培訓體系,督導體系,匯報體系,精確到日的計劃體系,詳細的考核與激勵體系,檢討與創新體系等。

網友解答:

我做為一名在房地產營銷策劃行業奮斗23年的人,我覺得我有資格來回答這個問題。

第一,要以終為始。

你要做的是一個產品或品牌的營銷策劃,而不是階段性的。很多營銷策劃人往往在這一步犯錯誤,將一個長期戰略的營銷策劃方案,做成了一個階段性的促銷或暖場活動方案。其實這個“以終為始”就是在制定方案前要做的功課,也是一個營銷策劃方案是否值得被采納,或者說是否成功的關鍵。因引建議你在做方案之前與你的老板或甲方公司負責人做深度訪談,一定要了解公司為什么要做這個方案,而這個方案的最終目標究竟是什么。

第二,做最核心部分的數據分析。

我看過很多營銷策劃方案,其中印象最為深刻的就是數據分析的亂用。很多營銷策劃人為了讓報告看起來更加高大上,就將一些宏觀數據、微觀數據全部羅列其中,以此來展現自已在市場調研方面下了很大功夫。

其實這一類的報告往往事得其反,老板和甲方負責人看不到核心數據,高不清重點在哪里,更沒能耐心看你將PPT一頁一頁的講下去。老板要看的是我的產品要實現的目標與市場大環境之間的數據關系。你一定要從這方面下功夫。

舉個例子,我做房地產營銷方案時會將戰略目標確定下來,就是第一條談到的“以終為始”。那么在數據分析部分,我重點分析三個數據,第一競品數據,這里包括價格和存量,其他的不用管,因為那不是重點。第二區域土地供應量,這個很好查,去當地的國土資源網上就可以查到,通過調查這個數據,我可以分析出未來2——3年將會有哪些項目開工或入市。第三是區域存量房(二手房)交易數據,以此可以分析區域房地產投資轉讓是否活躍,如果交易量比較頻繁,就證明市場空間較大。

因此數據分析要圍繞產品核心去進行。

第三,在方案的執行部分一定要加入“消項表”

“消項表”就是在執行中將所有分解的流程進行細化的過程。

首先列出主菜單,比如戰略上的階段性目標。再將此進行科目分析,如物料準備、推廣準備,再從二級菜單中進行細化到需要哪些物料,以此細分出物料設計制作的標準,由誰來設計,由哪個部門負責協調與配合,這項工作的責任人是誰,工作完成的時間結點等。

制作出這樣的表格后,將其以文件形式發往各部門,爭取得到老板的支持,這樣才會順利的將一整套的營銷策劃方案落實下去。

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