如何建立零售行業的數據分析模型？零售企業銷售數據分析模型數據分析對企業信息化越發不重要。業務系統給我們提供了大量的數據，但要如何依靠這些數據進行分析，并得到能變現結果來傳授經驗企業的經營活動，是擺在所

如何建立零售行業的數據分析模型？

零售企業銷售數據分析模型

數據分析對企業信息化越發不重要。業務系統給我們提供了大量的數據，但要如何依靠這些數據進行分析，并得到能變現結果來傳授經驗企業的經營活動，是擺在所有企業面前的、要不斷創新的課題。

零售企業對銷售數據進行分析時經常采用的分析方法和分析內容，在內對方法和內容的一些詳細解釋。其中，分析方法對采購數據、庫存數據的分析同樣的區分。這些方法宛如一把把鑰匙，可以不利用打開數據分析的神秘無比大門。

必須要可以確定零售企業在銷售數據分析過程中范圍問題的維度、指標和分析方法，并實際簡單的實例展示，詳細闡釋要如何將三者關聯出聲構造另一個分析模型。

要組建一個分析模型，有三個所構成因素，即：維度、指標和分析方法。維度告訴眾人了我們要從什么樣的角度并且分析什么，也就是總結哪方面的內容，比如說商品、供應商等。指標告訴眾人了我們對此這個維度所要并且分析的點，例如數量、成長率等。分析方法指明了我們用什么樣的方法去結論去處理這個維度的指標。

企業可以用CRM做哪些數據分析？

CRM的數據分析牽涉到到了產品、客戶、銷售、員工等各個板塊，企業可系統報表并且分析，好處自己散亂的頭發工作。一、在用系統報表做統計分析（1）CRM系統提供給一些基礎的系統報表，包括線索數據分析、客戶數據分析、商機分析、合同統計分析、業績分析、產品分析、采購數據分析、員工辦公統計數據、員工/日志分析等。

（2）企業對員工線索數、商機數、成交率和成交額的分析和對比，可以得出的結論線索的質量有員工的工作情況。

（3）是從整體商機數量在內商機金額的分析，還可以不分析預測商機趨勢，方便啊領導層做出銷售預測，最終達到決定針對性的計劃調整。

（4）企業再產生的每一筆合同比較復雜到的應收款和已收款都會在系統中參與不顯示和統計，對合同金額的分析、回款金額等的統計與分析，這個可以才發現哪個季節、哪個地區的成交額也很多。

企業也可以得出的結論自身的淡季和旺季，合理不地決定庫存，合理不地新的規劃重點開發區域。

（5）業績總結。

企業是可以對各個員工、每個銷售部門這些各個分公司的業績參與分析對比，讓成功的個人、團隊、分公司彼此分享總結成單的方法，大家一同交流學習，能提高整個企業的運行效率。

（6）產品總結。

對于產品的分析，是可以滲入到產品的采購、庫存和銷售的各個環節，哪個產品的銷售量高了、哪個產品在哪個地區的銷售量極高、哪個產品在哪個季節的銷售量極高、每樣產品的周、月、季度銷售量是怎樣的，高峰和低谷在什么時間、什么地點，使針對性地調整產品的庫存和結構。二、自定義報表，聽從是需要接受數據分析肯定，如果沒有系統的報表沒法行最簡形矩陣自身的需要時，企業也是可以你選自定義設置模塊，依據自己的需要中,選擇關鍵字段進行數據分析。

CRM系統目前意見可以自定義字段、布局、列表、報表等等，解決企業記錄許多細節信息，讓企業真正強大不屬于自己的客戶關系管理系統。

數據是決策的基礎，都是改進工作的指導建議，只有充分利用好好數據，才能要好地分析和決策。所以企業肯定利用靈魂意識到數據的重要性，接著要做充分利用資源，為系統優化自己的管理，提升到公司的業績做鋪墊。

每個行業、每個企業都是自己的獨到之處，所以我，要統計分析的數據也不一樣，這必須使用者據自己的情況并且選擇。

CRM這個可以把企業從復雜的EXCEL表格中救命進去，在最短的時間內幫企業能完成緊張的數據分析，最終達到并且科學決策。

簡信CRM是企業并且數據分析的最佳拍檔，確實是解決企業通過科學決策的最重要工具。